離開故宮21天後的單霽翔
2005年8月5日,離開21霽翔百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。
既然談互聯網創業,故宮我們應該看一下,現實中什麽樣的需求,比較容易互聯網化。所謂價值,天後是產品和服務擺上網後,傳遞和分發的效率提升帶來成本下降或者利潤上升,或者由於參與者門檻降低帶來的市場放大效應。
雖然是剛需,離開21霽翔但頻次顯然非常低。辦法三,故宮轉向toB業務,服務於線下商戶對於互聯網金融企業而言,天後上市最大的好處,就是增信。但近期,離開21霽翔無論是馬雲、離開21霽翔計葵生的發言,京東金融從京東拆分,還是趣店、拍拍貸向紐交所遞交了上市申請——互金公司“謀求上市”的猜測,漸成“實錘之音”。一個月後,故宮優酷成功在納斯達克上市,創造了161%首日交易漲幅的曆史;而土豆,輾轉了8個月後才敲鍾。
“金融本身就是一個發展快速的行業,天後”夏翌稱,上市倉促與否,並不能簡單粗暴以時間長短判斷。這幾年,離開21霽翔外界關於幾家互金公司何時上市的猜測,傳言不斷。“有的人一個月買70雙鞋都退了,故宮光賺這個錢,一個月就有4000塊。
“這時候,天後說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,離開21霽翔用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。樂淘網一開始賣的玩具比較雜,故宮質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,天後傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。
後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。
你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。
2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。8月18日,畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。
畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。
他是百度早期高管,在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。
雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。
畢勝是一個工作非常拚命的人,據說累出了心髒病,辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。
2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。
玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。
”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。 賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。
業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。
雷軍對他說,你看看陳年的激情。但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。
畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。
期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。
雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。
為此,畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。
相关阅读
- 搜狐醫藥 | 從腋窩植入假體,內窺鏡隆乳更適合黃種人
- 亞馬遜中國清倉大促,PC、移動端、微信小程序全線崩潰
- 敬請關注新浪教育公益聯盟
- 華為升降攝像頭手機曝光
- VR幫助人們記錄曆史地標
- 吳奇隆48歲大齡得子,甩開綠帽抱得美人歸的他是人生贏家
- 萬年前古人無意留下的尿,讓科學家讀懂了他的生活
- 被肯豆的針織衫街拍美到
- 斯特林成2019英記者協會年度最佳球員!範戴克第二
- 中國或在研世界首款五代空空導彈 裝備殲20
- 法國多城市後悔援助巴黎聖母院 擬撤銷捐款承諾
- 視頻-埃爾克森梅開二度 上海上港力克十人泰達
- 哈爾濱女車主站車頂維權:我沒學曆 就想討個公道
- 環球時報:美國為防中國而搞過頭的可笑做法應警醒
- 亞馬遜為何突然成了賺錢機器?可持續嗎?
- 租金會以5%到10%速度增長?
- 王健林首次提出萬達重回中國足球:一方將改用中性名
- 格林:3年前降薪就在等KD
- 朱丹偏頭痛犯了,一歲半女兒摸著額頭叮囑媽媽吃藥好暖心
- 倫敦希思羅機場北部城鎮集裝箱倉庫起火 現場黑煙滾滾
- 十分鍾趣味心理學入門
- “下一個深圳”?中國買家爆買金邊房產
- 蔡國慶望朱正廷有陽剛之氣
- 古代人早就使用過的七大“現代發明”
- 6隻科創板基金今火爆開售 料2100億公募資金候場
- 董藩:我不主張在收縮型城市搞振興 是浪費資源
- 人間 | 淘寶來了,線下批發店就死了
- 長期有症狀小心腦溢血
- 加強對廣大青年的政治引領
- 曾經兩勝梅西的MVP 如今曼聯高薪的罪魁禍首
- 麵臨誌願填報需了解什麽?
- 央行4月29日不開展公開市場操作
- 知否|讓全球180萬人重見光明的角膜 人人都能捐獻嗎?
- 俄勝利日閱兵空中方隊彩排曝光 都有哪些戰機
- 婉言 | 對話喬友林!AI是否能成為基層醫生對抗宮頸癌...
- 林誌玲格子衫清爽十足
- 泰禾第四次向世茂出售項目 累計回籠資金約37億
- 美兩導彈驅逐艦通過台灣海峽 外交部回應
- 《娛樂早點爆》第205期 明星高糊童年照修複後
- 每周兩次間歇訓練 早逝或患心髒病風險降3%
- 治愈係小假期過得不簡單
- 德甲-科曼助攻格納布裏救主 拜仁1-1險平紐倫堡
- 雲南小朋友動物園體驗飼養員工作
- 人大年度立法計劃發布在即 房地產稅法今年能上會審議嗎
- 華為董事會首席秘書接受國際媒體采訪:任正非隻是重大事項有否決權
- 真人"黑寡婦"?俄羅斯"最美女兵"出爐:金發及腰 槍法精準
- 湛江開啟南國鄉村之旅
- 權遊終章第一集有這麽多大招
- 韓首次開放非軍事區道路:鐵絲網掛"地雷"警示標誌
- 死去的寵物狗可以克隆"複活"嗎?
- 巴西男模走秀踩鞋帶摔倒身亡 觀眾誤以為表演(圖)
- 李佳琦力薦控油妝前乳
- 留法博士任上被查 曾掌舵中國唯一的科技城
- 昌平上新規劃21套房占個座
- 湯普森:身體是革命本錢 裁判和球員都會有糟糕表現
- 確認選2020?韓國瑜在挺韓大會一句透玄機
- 如果亞曆山大東征到了中國,能打得過虎狼之師的秦軍嗎?
- 北大學生逼得胡適汗流夾背
- 山東青島全國愛鳥周春光中的火烈鳥
- 樸有天首次承認大部分吸毒事實